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今天和一位朋友在聊業務行銷的事宜，我們談到在推銷時，常會有一系列的對話可以將客戶引導到購買的目標上面。就 NLP 的概念來討論時，「引導客戶到購買產品」算是一個很明確的目標。而如何設計一套有系統的引導對話，那這就是一門學問了。再進一步地討論當我抽到這張「塔羅 牌小牌寶劍九」時，「我的目標夠明確嗎？」，又或者「我的目標夠正向嗎？」
如果我沒有明確的目標，那很可能就會由潛意識引導我說出沒有目的的話，此時也就無法引導對方進到達到具體的目的。
如果我的目標不夠正向？那很可能就會由潛意識引導我自動說出一些話，而引導到一個我「預設」的負面目標了。
「你是不是沒有那麼喜歡我了？」這句話讓我在想：「是不是預設對方已經開始不喜歡自己了，所以才會問出這句話？」。而也因為這句話，而得到「我沒有那麼喜歡你了」的回答.......
要如何改變呢？
試著想想，有沒有什麼話可以取代吧.......
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